Collectr, une application canadienne innovante, a transformé une passion pour les cartes à collectionner en une entreprise générant des revenus à huit chiffres. Fondée par d’anciens entrepreneurs de la proptech, cette startup a su capter l’engouement mondial pour les cartes de jeu, créant une plateforme indispensable pour des millions d’utilisateurs.
⚡ Pas assez de temps ? Un résumé vite fait !
- 🃏 Collectr a transformé un simple hobby de collection de cartes en une entreprise mondiale.
- 📈 L’application compte plus de quatre millions d’utilisateurs et génère des revenus annuels récurrents à huit chiffres, tout cela en quatre ans.
- 💰 Le succès de Collectr repose sur une croissance organique remarquable et un modèle d’affaires innovant incluant un abonnement Pro.
- 🚀 L’entreprise a réussi à s’imposer comme un leader sans capital externe, privilégiant l’autonomie de ses fondateurs.
Les origines d’une idée inattendue
L’histoire de Collectr débute non pas dans un laboratoire high-tech, mais dans les allées d’un magasin de cartes à collectionner. Adam Hijleh et Muhammad Rashid, anciens fondateurs de la startup Doorr, cherchaient un exutoire au stress lié à l’entrepreneuriat. Leurs excursions hebdomadaires à 401 Games à Toronto, pour acheter des paquets de cartes Pokémon, sont devenues une habitude apaisante.
Une découverte fortuite a tout changé. Adam Hijleh a trouvé une carte Reshiram & Charizard GX d’une valeur de 150 $ US à l’époque, qui en vaut aujourd’hui environ 600 $ US. Cette expérience a souligné le potentiel du marché. Avec la pandémie de COVID-19, l’intérêt pour ces collections a explosé, les vidéos d’ouverture de paquets sur YouTube et Twitch devenant un phénomène viral.
Collectr : De l’application personnelle au succès mondial
Frustrés par les feuilles de calcul pour suivre la valeur de leurs collections, Rashid et Hijleh ont créé une application en décembre 2021. Initialement conçue pour leur usage personnel, Collectr a été lancée publiquement avec leurs cofondateurs Abbas Ali et Mark Hopson. En seulement 24 heures, ils ont attiré 5 000 utilisateurs.
Aujourd’hui, Collectr compte plus de quatre millions d’utilisateurs à travers le monde et génère des revenus annuels récurrents à huit chiffres, le tout sans aucune dépense publicitaire. Cette croissance organique fulgurante a même attiré des personnalités comme le DJ et producteur musical Steve Aoki, désormais conseiller de l’équipe.
« Si vous nous regardez de l’extérieur, nous ressemblons à des gens qui dépensent juste de l’argent en Pokémon et des choses comme ça. Juste pour s’amuser. »
— Muhammad Rashid, cofondateur de Collectr
Le modèle d’affaires : Au-delà de l’affiliation
L’application Collectr aide les collectionneurs à gérer leur inventaire de cartes, incluant Pokémon, Magic: The Gathering et Yu-Gi-Oh, ainsi que d’autres objets comme les Funko Pops. Elle suit la valeur de plus de 600 millions de produits, représentant plus de 1,5 milliard de dollars. Les données proviennent de plateformes populaires comme eBay et TCGplayer, générant initialement des revenus d’affiliation à cinq chiffres.
Collectr est devenu le plus grand réseau publicitaire dédié aux objets de collection, avec plus de 550 millions d’impressions livrées à ses partenaires. Mais c’est le lancement de l’abonnement Pro, à 7,99 $ CA par mois, il y a huit mois, qui a propulsé l’entreprise vers des revenus à huit chiffres en six mois. Cet abonnement offre des analyses, l’historique des prix et des participations à des tirages au sort, avec déjà 300 000 $ US de produits offerts.
« La croissance que nous réalisons aujourd’hui nous ouvre des portes bien au-delà de nos attentes les plus folles. »
— Muhammad Rashid, cofondateur de Collectr
L’indépendance financière, une force tranquille
Malgré l’intérêt de grandes firmes de capital-risque comme a16z, l’équipe de Collectr a choisi de ne pas lever de fonds externes. Ils ont levé un petit tour de 500 000 $ US auprès de « friends and family », argent qui n’a pas été utilisé. Cette approche leur permet de garder le contrôle total de leur destinée.
Collectr se distingue comme la plus grande application de collection de cartes au monde, et la seule d’origine canadienne. Avec une équipe de seulement cinq personnes gérant plus de quatre millions d’utilisateurs et un ARR à huit chiffres, l’entreprise prouve qu’il est possible de bâtir un empire avec une structure allégée et une croissance organique remarquable.
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